展会的目标

    发布日期:2016-09-14
     什么是参展目标?
      制定准确的目标是展会取得成功的必要条件,所谓展会目标,是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的,期望通过展会活动而达到自己的目的。
      大型展会如世博会,其参展目标相当复杂,有资料显示:各国参加世博会,首先考虑的是政治因素,其次是经济因素,然后才是社会文化因素。当然,每次参展还有一些特殊原因。比如说,某些邻国举办世博会,或者同属某个区域联盟,如欧盟或东南亚国家联盟,肯定会成为参加世博会的因素,这是特例。
      随看冷战的结束,意识形态方面的宣传已经没有必要。因此,博览会的参展国开始将重点从意识形态转移到经济与文化方面。1985年,中国、美国和前苏联同时参加筑波世博会,是这三个国家第一次同时参加同一届世博会。
      从某一企业或单位的角度来说,设定展会目标尤为重要。参展目标是展会策划、展台搭建、筹备、展出、后续等一系列工作的方向,也就是每一项工作评价的基础和标准.因此,应当充分考虑遵循市场规律和经营原则,重视展出目标并做好展出目标的制定工作.
      在考虑与会展主办方签署协议之前,你首先就应该问自己以下几个问题。
      (1)为什么我要参展?
      (2)谁是我的目标客户?
      (3)我想要达到什么效果?
      你对于问题(1)的答案是以下的任意一项吗?
      (1)因为我们总是参加那个会展.
      (2)因为我们的竞争对手会参加那个会展。
      (3)如果我们不参加,那似乎就太糟了.

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